Tanto los Abogados, los Arquitectos, los Diseñadores Gráficos como la mayoría de profesiones tienen 2 trabajos, el primero es el desempeño de su profesión al más alto nivel y el segundo es buscar Clientes, para luego poder ofrecerles el servicio.
Incluso los Notarios (de ahora) hacen una importante actividad comercial para ser conocidos y atraer Clientes a su Notaría.
Pues bien, a los Agentes Inmobiliarios nos ocurre exactamente lo mismo, si no tienes Clientes, da igual lo bueno que puedas ser, no te servirá para nada, no podrás ayudar a nadie a vender o comprar una propiedad.
¿Sabías que la Gestión de la Agenda personal es la mayor dificultad a la que se enfrentan los Agentes Inmobiliarios en cualquier parte del mundo?
Así es, incluso los que mayor conocimiento y experiencia tienen, si no gestionan adecuadamente su Agenda y tienen un tiempo bloqueado (cada día) para Generar Leads (nuevos Clientes) y hacer seguimiento a los antiguos, no tienen buenos resultados.
Por lo tanto, necesitas (debes) tener bloqueado cada día unas horas para realizar la actividad más importante, que es buscar a aquellas personas a las que podrás ayudar y si no las tienes, no tendrás negocio ni ventas algunas.
En Keller Williams hemos desarrollado el Método PAM, que los encontrarás tanto en las primeras sesiones de Ignite, como en cursos más avanzados, e incluso en el libro SHIFT.
Somos muy conscientes de ello y le vamos a prestar la máxima atención durante los próximos meses, para que nuestros Agentes KW tengan resultados fácilmente, sin tener que trabajar más horas al día, tan solo reorganizando su Agenda (y claro, cumpliéndola...).
Por lo tanto, cada día hay que dedicar tiempo para Generar Leads (buscar nuevos Clientes) y hacer Seguimiento a los antiguos.
En cuanto la Generación de Leads, la mayoría de Agentes piensan que es algo muy dificil y engorroso, sin embargo es todo lo contrario, puede ser divertidísimo y sobre todo muy rentable.
¿Sabías que existen 200 maneras de Generar nuevos Leads?.... Entonces, ¿Porqué la mayoría de Agentes creen que sólo hay unas pocas?.
A continuación voy a compartir contigo algunas de las 10 Maneras de Generar Leads más efectivas:
1. Prospección en frío: Contactar directamente a personas que aún no conoces para ofrecer tus servicios (llamadas a Carteles Se Vende, llamadas a Portales, etc)
2. Recomendaciones de Clientes antiguos: Pedir a tus clientes satisfechos que te recomienden a sus amigos, familiares y colegas.
3. Marketing de contenidos: Crear y compartir contenido relevante y valioso para atraer a tu público objetivo en tu página web personal y redes sociales.
4. Publicidad online: Utilizar anuncios pagados en plataformas como Google y Facebook para llegar a una audiencia específica.
5. Redes Sociales: Utilizar plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn para interactuar con tu audiencia y promocionar tus servicios. Recuerda que debes mantener la regla 80% de contenido de valor y 20% de contenido comercial.
6. Eventos y Seminarios: Organizar o participar en Eventos y Seminarios para establecer nuevas conexiones y generar leads.
7. Alianzas estratégicas: Colaborar con otras empresas o profesionales para generar referencias y leads mutuos.
8. Optimización de motores de búsqueda (SEO): Mejorar tu presencia en los resultados de búsqueda orgánica para atraer tráfico cualificado a tu página web.
9. Marketing por correo electrónico: Enviar correos electrónicos personalizados y relevantes a tu base de datos de contactos, mediante Newsletters periódicos.
10. Generación de Leads a través de anuncios online: Utilizar anuncios tipo “Call to Action” (llamada a la acción) en medios online para capturar información de contacto de posibles clientes interesados.
Recuerda que la efectividad de estas estrategias puede variar según tu mercado y tu público objetivo. Es importante probar diferentes enfoques y ajustar tu estrategia según los resultados que obtengas.
Por otro lado y probablemente con tanta o mayor importancia es el “Seguimiento a tus Clientes y Contactos antiguos”. Se trata de ser muy metódico y persistente, ahora bien, de la manera correcta. Este asunto lo compartiré en próximos Posts.
No lo olvides, tienes dos trabajos y el primero (que es buscar Nuevos Clientes) es el que te va a permitir ofrecer tu servicio y desempeñar tu profesión, que es ser el/la Mejor Agente Inmobiliario/a que las personas que te han conocido pueden encontrar.
Prepárate bien, fórmate constantemente y mejora tus habilidades para poder aportar los más altos estándares de calidad a tus Clientes. Conviértete en el/la profesional inmobiliario/a que todos quieren recomendar.
Se fiel a tus Valores, se Buena Persona y prepárate para ser la Mejor Versión de ti Mismo/a y verás como tu Vida merecerá la pena ser vivida.
Agente Inmobiliario tienes 2 trabajos.
Post escrito por Leonardo Cromstedt (5 de Junio de 2024)
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