Artículo traducido y original de JAY PAPASAN
Continuando con nuestra serie sobre los pilares del éxito extraordinario, pasaremos del propósito a la prioridad. Cuando nuestros hijos estaban en preescolar, recuerdo haber recibido un Newsletter del Director para los padres. Escrito en una máquina de escribir de la vieja escuela y fotocopiado, el titular decía: “Poopyhead”. Sí, me llamó la atención.
El director había recibido algunas notas de padres preocupados por el hecho de que permitía que los niños lo llamaran “cabecito”. Señaló que los adultos aprenden a ser apropiados en el contexto. Sabemos que debemos ser más formales en el trabajo, en la iglesia, en un restaurante elegante o al conocer a nuevos futuros suegros. En otros contextos, llegamos a ser más informales y relajados. Sintió que parte del trabajo era ayudar a los niños a aprender comportamientos contextuales. Si bien él permitió el lenguaje orinal de Clasificación G, los otros instructores no lo hicieron. Los niños lo descubrieron rápidamente. Estaban aprendiendo a ser apropiados en el momento.
Ser “apropiado en el momento” es una habilidad social maravillosa. Y es aún más apropiado para el establecimiento y la consecución de objetivos. El desafío con objetivos extraordinarios es doble. A menudo se necesitan muchos años para lograrlos y, como resultado, las personas luchan por saber cómo comportarse hoy para estar alineadas con ese objetivo lejano.
Digamos que te gustaría ser el principal Agente de tu mercado. Acabas de cruzar la marca de ingresos brutos por comisiones (GCI) de 500.000 € y el Agente número uno está ganando 3 millones en GCI. Esa es una gran brecha. Se necesitarán años para que tu negocio alcance los 3 millones en GCI y, para entonces, el principal productor también podría haber crecido. Puedes trazar los cálculos en una hoja de cálculo, pero ¿Cómo se supone que debes comportarte esta semana? Ahí es donde entra en juego el establecimiento de objetivos para el ahora.
Como escribimos en LO ÚNICO (The ONE Thing), el establecimiento de objetivos para el ahora (GSTTN) es la respuesta práctica del Dr. Stephen R. Covey de “comenzar con el final en mente”. Es una planificación inversa en siete pasos.
Comienzas con una meta para algún día, basada en tu propósito y valores. La clave es pensar “extraordinario”. Quiero ser el número uno en mi mercado, un autor de best-sellers o tocar en el Carnegie Hall. A continuación, hazte la pregunta: "¿Qué es lo único que tendría que lograr en cinco años para estar encaminado hacia mi objetivo de algún día?” Tu respuesta se convierte en tu meta de cinco años.
Aquí está la clave. Tu objetivo de un año no se basa en el de algún día, sino en tu objetivo de cinco años. Estás trabajando hacia atrás hasta el presente. “¿Qué es lo que tendrías que lograr en un año para estar encaminado hacia mis objetivos de cinco años? Esa respuesta se convierte en tu objetivo durante los próximos 12 meses. Según tu objetivo de un año, te preguntas qué necesitas lograr este mes. Ese objetivo se convierte en la base de tu objetivo esta semana. Tu objetivo para la semana informa lo que debes lograr hoy. ¡Y cada día puedes preguntar cuál es tu ÚNICA cosa en este momento!
Si bien tu objetivo a cinco años puede ser cosa de bolas de cristal, en cada paso tú deberías tener cada vez más clara la prioridad. Y habiendo vivido esto durante muchos años, puedo compartir que cada año tendrás cada vez más claro tu objetivo lejano de cinco años. GSTTN te permite ser apropiado en el momento y traza el camino más directo posible hacia tu extraordinaria meta de algún día.
Establecer objetivos anuales es fantástico. El problema es que es posible que no estés trabajando hacia atrás a partir de algo significativo. Eres propenso a perseguir la fruta madura. Y esas victorias rápidas pueden estar conduciéndote en la dirección opuesta a tu destino final. Con GSTTN, tus objetivos anuales se convierten en hitos en tu viaje final. Puede que no logres el 100% del objetivo pero avanzas con absoluta certeza de que vas en la dirección correcta.
Antes de los primeros días de Enero, tómate un momento para examinar tus objetivos para 2024. ¿Adónde te llevan? ¿Puedes dirigir tus esfuerzos hacia algo más grande y, en última instancia, más gratificante?
Una pregunta para reflexionar durante tu tiempo de reflexión: ¿Mis objetivos anuales reflejan la oportunidad del momento o un hito en un viaje más amplio?
¡Haz un impacto en tu Vida!
Jay Papasan